九粮天脉

第一次见王永庆，到了办公室以后，他讲了一件事情，然后感慨说人一生总有一次成功机会，这个机会不是你自己创造的，而是你生活的时代给你的。但这个机会就只有一次。例如台湾战后经济复兴，机会就一次，我正好赶上了，但是很多人不认为这是机会，认为这是战后的一个废墟，一个人事的迷乱，一段悲惨的经历，一段含辛茹苦的故事，而他认为这是个机遇，这就是人的差别。

在钱以外，在时代以外，大家对现实世界的看法有很多差异，而正是这些差异引导着人们行为方式不同，而这些行为方式的不同就决定了他做事的方法不同，而做事的方法不同就决定了天下的人才、资源、你眼前的机会跟你之间的关系。

柳传志以前不是联想股东，他没有钱，当时很多人让他改制，按照一般人来说，认为应该在这个时代抓住这个机会。但是柳传志认为，所有的事情要拐大弯，不是90度的急转弯，急转弯会翻，拐大弯事情才能顺着走，该得到的都会得到。

又如王石，在商场他决定要名不要利。于是他做了职业经理人，他的工资在前年以前还不如我们公司的经理，但是他创造的利润是我们五倍以上。所以他离钱的距离很远。

在他们成功的背后，对于钱的看法，对于生活态度有一个非常本质的、和普通人不一样。大家都在抓钱的时候他们刻意或者自然与钱保持距离。他们对中国社会有个看法，知道在中国社会应该跟外部世界保持距离。

一个月前我去香港有幸和李嘉诚先生一起吃饭，这次经历给我非常大的感触。李先生76岁，华人世界财富的状元，另外也是在我心目中的偶像。按大家惯性的思维，这样伟大的人物都会等大家坐好后才会缓缓进来，然后大家请他讲几句话，如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，然后安排我们20多人中最伟大的人坐在他边上，其余人末坐，饭还没有吃完，李大爷就应该走了。如果这样做我们也不会怪他，因为他是伟大的人。但是当我们进到电梯口，开电梯门的时候，李先生早已在门口等候，这已经出乎人意料，更出意料的是以李先生的身价和地位已经不用名片了，但是他还像做小买卖一样给我们每个人递发名片，发完后我们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是我们照相站的位置，是随便抽的。我当时想为什么照相还要抽，后来才知道，这是用心良苦，为了让大家都舒服，没有按辈排座的隔膜。抽号照相后又抽个号，说是吃饭座位的号码，又是为了让大家舒服。

最后，大家让李先生说几句，他说也没有什么讲的，主要给大家见面，后来大家坚持让他讲，他说那我就把生活当中的一些体会与大家分享。为了照顾到不同听众，他先用英语讲了几句，再用粤语讲了几句，他讲的主题是《建立自我，追求无我》，核心意思是说要把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到自己的存在，从而很自然地来接纳他、欢迎他。

之后我们就吃饭，我抽到的正好是挨着他隔一个人，但是吃了大概一会儿时间，李先生起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿，后来我们发现他们安排李先生在每个桌子坐15分钟，一个小时平均分配给四桌的朋友。临走的时候他一定要与大家握手告别，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯门关上才走……一系列小的细节让我们非常的震动，也从中感受到了张先生追求无我的个人境界。

我们在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让你感到压力，他的行为让你感到自卑，他的言论让你感到渺小，他的财富让你感到恶心，最后他的自我使别人的自我无处藏身。李先生不一样，他要追求无我，建立自我同时要追求无我。这一切都是一种生活的态度，对钱、对人生、对周围世界怎么相处的看法。

李嘉诚讲追求无我，柳先生讲拐大弯，王石取名不取利，所有这些都表达了他们对生活的态度和外部世界的看法，而这些东西恰恰是他们的成功之道。如果把它归纳起来，系统化，而这也正是成功生意人与钱无关又息息相关的哲学。

［构砖业］（一）
 
我们走在政策以外的安全通道
 
 “国六条”以来，对我们影响很有限，最重要的原因是我们四年前开始新的价格安排，和我们最近几年一直反周期的思维和公司运作的一些安排，包括体制架构、财务架构的安排，我们实际上已经很有预见性的做了安排，所以并没有像其他很多企业那样感觉到这么大的一个压力。但是，我还是在认真的看和研究这个政策，我总结出了一些规律：最近五年频繁所有房地产的调控，基本上围绕三个轴：

第一个轴是土地，所有的政策都围绕着土地，趋势是越来越紧，越来越透明，政府在土地上要拿走的钱越来越多，留给企业在土地上挣钱的空间越来越小。
第二，政策都是围绕住宅的轴，以前所有的趋势都是把公平的问题和市场的问题有混合在一起，现在把它扯开，公平的问题，保障的问题交给政府，特别是地方政府，而把市场商品化的，竞争性这一部分交给市场。这是目前的一个过渡，不管是税政策，还是二手房的政策，还是关于面积和规划，目前还是一个过渡，没有达到最后成熟的状态，但是趋势是要把这两个功能在整个房地产行业和市场监管，政府管理上分开。在这样的情况下，实际上商品房市场发展的空间还是非常大的，但是改变运作方式，改变公司策略也是非常重要的，也就是说你必须确定，你是去做比如说经济适用房、廉租房，帮助政府做这个，然后拿到很小一点点相当于管理费的东西。还是你去做高档的、30％这一部分高档市场商品房，就是做劳斯莱斯这样的东西，你还是去做中产阶级的普通住宅，这你公司就要做选择，你不能什么都做，不能我一边做劳斯莱斯一边做夏利，我只能做劳斯莱斯不做夏利。

第三，政策都是围绕着融资的轴。所有房地产调控都是限制房地产行业的贷款，无非就是这样。再就是跟房地产相关不动产经营的创新，快一点，慢一点，多一点，少一点，这三个政策主轴的方向，折射在背后的东西，从土地来看，背后的政策是中国农民的问题，城市化的问题和社会公平的问题。从住宅来说，折射的最后实际上是政府只能问题和社会保障问题，从中国折射出来是中国整个的金融体制改革问题和国家经济安全问题，所以我们作为商人，要看到后面这个，当后面这些问题没有得到解决，还处于一个转型和变化过程中的时候，前面这三个主轴还会不断变化，这是非常重要的观察点，观察清楚以后我们就真的清楚了。

   万通实际上今年、去年最重要发展的是商用住宅，万通中心，包括中国中心，下一步我们会在这个地方加大力度。回头看，我们做这样和前面三个政策没关系，而这样的话万通可以在布局上加大力度，可能我们会在这两、三年，在商业物业上一个大踏步，政策上全部是顺着的，我们会出人意料的有一个很好的成绩，所以我觉得对当前政策的解读不光要就政策看政策，还要看到社会政策变革的一个长期性，我们要配合这样一个节奏做这样的工作。所以房地产本身不是孤立的，我们也有一些社会责任要承担，要帮助、配合、推动这个社会变革，所以我们应该站在一个更宽的角度研究和支持这个政策的发展，而不应该仅仅局限于自己单个企业的利益。另外单个企业本身也应该不断改进经营，更有前瞻性，来安排好自己未来得发展，所以我相信我们所有的美国模式，就是能够做到这一点，我们能够看得更远，走得更高。

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